Când merită să plătești mai mult pentru un produs: reguli simple pentru decizii inteligente
Prețul afișat la raft nu spune întotdeauna dacă o achiziție a fost o reușită. O discuție pe un forum online a readus în prim-plan ideea că valoarea reală a unui obiect depinde de cât îl folosești, de cât rezistă și de cât îți îndeplinește nevoile. Un expert în educație financiară, Adrian Asoltanie, explică cum să decizi când merită să plătești mai mult pentru ceva și când varianta ieftină este suficientă.
“Când vine vorba de satisfacția consumatorului sau satisfacția în urma unei achiziții, de fapt, totul se rezumă la următoarea expresie: poți să spui după acea achiziție sau la ceva timp după acea achiziție «băi, frate, a meritat banii» sau, dimpotrivă, ai o urmă de regret, trăind cu convingerea că, de fapt, ai plătit prea mult. În general, lucrurile astea se pot întâmpla și la produsele ieftine, și la produsele scumpe. Și, ca unitate de măsură, am putea să luăm în calcul numărul de utilizări sau prețul pe utilizare”
Costul pe utilizare – cum calculezi dacă merită să plătești mai mult
Ideea de bază este simplă: estimează câte utilizări vei obține dintr-un produs și împarte prețul la acel număr. Câteva exemple explică mai clar acest principiu.
Despre haine, specialistul oferă un exemplu elocvent: “S-ar putea să ți se pară mult pentru un astfel de produs, dar dacă e un produs de calitate, pe care îl folosești la serviciu în mod frecvent, rezistă la multe spălări, nu necesită călcare sau îngrijire specială, e un material mai de calitate, care îți face viața mai simplă și poți să o folosești luni de zile, ani de zile, cămașa respectivă o să iasă la un preț per purtare foarte mic, câțiva lei.”
În schimb, o piesă ieftină pe care nu o porți rămâne doar o cheltuială inutilă: „Nu același lucru se poate spune pentru o cămașă din poliester pe care ai dat poate 100 de lei, dar pe care n-ai purtat-o niciodată sau, mai rău, eviți să o porți. O tot muți prin șifonier, de colo până colo, până când ajungi, într-un târziu, să o donezi sau să ajungă la gunoi. Pur și simplu te-ai săturat să o vezi”.
Când merită să plătești mai mult – ocazii, hobby-uri și unelte
Pentru haine de ocazie, problema este frecvența purtării: “La fel se întâmplă, de exemplu, cu rochiile de ocazie. Dacă îți cumperi, nu știu, dai 800-1.000 de lei, 1.500 de lei pe o rochie de ocazie pe care o porți doar o dată la un eveniment și după aceea nu-ți mai vine s-o porți pentru că nu vrei să fii văzută de mai multe ori purtând aceeași haină, aceeași rochie, iarăși costul per purtare va fi foarte, foarte mare,” iar o piesă versatilă schimbă complet ecuația: „Nu același lucru se poate spune despre o rochie elegantă sau acea, cum spun doamnele și domnișoarele, «little black dress», pe care o poți folosi și la o petrecere de firmă, și la o ocazie, poate chiar și la o nuntă, la un botez sau la o ieșire elegantă. Undeva, prețul per purtare pe acel obiect vestimentar va fi foarte, foarte mic și atunci concluzia va fi: a meritat”.
Când încerci un hobby nou, o investiție mare făcută din entuziasm poate rămâne inutilă dacă activitatea nu ți se potrivește. Specialistul povestește: “Eu, de exemplu, fiind pasionat de ieșiri pe munte, drumeții, observ destul de des oameni care dau bani mulți pe obiecte cum ar fi corturi sau alte obiecte de camping și descoperă, după o primă ieșire, că, de fapt, cortul nu e pentru ei. Dormitul în natură nu e pentru ei, nu le place, nu se descurcă. Și atunci le vei găsi, de cele mai multe ori, pe OLX, la jumătate de preț.” Tot el adaugă: “Eu chiar lunile trecute am cumpărat un astfel de cort, care în magazin, nou, ar fi costat 1.200 de lei. L-am găsit după o singură utilizare, după o singură ieșire, aproape nou, la 450 de lei. Și aici vor fi niște ocazii destul de bune de a cumpăra produse de calitate, la discount.”
Strategia multora este de a testa cu o variantă ieftină și de a trece la o versiune mai rezistentă doar dacă produsul se dovedește util: “Am tendința să cumpăr majoritatea lucrurilor ieftine la început. Dacă reușesc să uzez produsul, înseamnă că îl folosesc suficient de mult încât să merite să cumpăr apoi o versiune făcută să reziste”.
Pentru obiectele folosite frecvent (zilnic sau aproape zilnic), merită să calculezi mai atent: „Dacă folosești ceva o dată pe an și rezistă 100 de utilizări, înseamnă 100 de ani. Dacă îl folosești de două ori pe zi și rezistă doar 100 de utilizări, merită să plătești mai mult dacă varianta mai bună rezistă mai mult sau îți face treaba considerabil mai ușoară”.
În cazul uneltelor, extremele rareori sunt inspirate: “Una este să dai 150 de lei pe o bormașină, pe o chinezărie, și să se strice după două utilizări, după primele două găuri pe care le dai. Evident, vei trage concluzia că n-a meritat. Dar, în același timp, nu merită, pentru utilizare de tip hobby, chestii prin casă de făcut, să dai 2.500 de lei pe o bormașină ultra-profesională, astfel încât să-ți iasă un preț pe gaură de 500 de lei”. Un sfat practicat de mulți: începe cu un set simplu de unelte și înlocuiește doar piesele pe care le folosești des. “Nu există niciun motiv să cheltuiești bani pe ceva de care, în realitate, nu ai nevoie”.
Evaluarea finală: echilibru între calitate și utilizare
Important este să găsești acel punct în care prețul suplimentar cumpără calitate reală, nu doar un logo. „Ce e important este găsirea echilibrului între calitate și utilizarea efectivă pe care o va avea acel produs, astfel încât, la finalul zilei, să tragi concluzia: da, a meritat, am un produs de calitate suficient de bun pentru utilizarea pe care o am eu și să te țină ani de zile, să știi că, dacă ai pus mâna pe el, ți-ai făcut treaba și nu stai cu teama de fiecare dată dacă va merge, dacă trebuie să cumperi altul”.
Un alt aspect este percepția: la un moment dat banii în plus plătesc imaginea sau marca, nu neapărat performanța: “Fiecare produs are un punct în care banii în plus nu mai cumpără calitate reală, ci valoare percepută. După acel punct, în mare parte doar plătești mai mult.”
- Calculează costul pe utilizare înainte de a cumpăra.
- Testează hobby-urile cu variante ieftine înainte de a investi mult.
- Prioritizează achizițiile pentru obiectele folosite zilnic sau pentru cele care pot deteriora alte lucruri dacă sunt de proastă calitate.
- Evaluează versatilitatea: un articol folosit în multe contexte are un cost per utilizare mult mai mic.
- Atenție la marketing: uneori plătești pentru brand, nu pentru funcționalitate.
În final, după cum spune expertul: “Fiecare om trebuie să evalueze ce merită cu adevărat. Și eu am o vorbă: nu încerca să impresionezi oamenii pe banii tăi, pentru că, cel mai probabil, n-o să reușești să o faci niciodată, oricât de mulți bani ai băga pe-acolo, și nici nu merită”.
